Equipo Educativo LxArch5 min de lectura

Ante un mercado saturado: ¿Cómo podemos diferenciarnos de la competencia y conseguir clientes mes a mes?

El marketing se trata de mucho más que tener un buen portfolio o tener una página web espectacular. Implica un enfoque estratégico del mercado, una comprensión profunda de tu nicho de mercado (clientes potenciales) y un servicio adaptado a las necesidades de ese nicho. Esto nos ayuda a destacar y conseguir clientes de manera estable en un mercado saturado de profesionales de la arquitectura. En este artículo compartiremos definiciones básicas y consejos para hacer buen marketing en nuestro sector.

Qué NO es marketing y por qué no funciona

Una señal clara de una estrategia de marketing ineficaz es sentir la necesidad constante de convencer a los demás de que te necesitan. Cuando nos encontramos en la posición de tener que persuadir a los clientes una y otra vez de que requieren nuestros servicios, es una señal de alarma que indica que nuestro enfoque de marketing está mal. Esto podría deberse a que estamos tratando de vender algo que la gente no quiere o no entiende su valor.

El buen marketing no implica vender proyectos de arquitectura en sí mismos, sino ofrecer soluciones a los problemas y necesidades de los clientes. Como lo dice Theodore Levitt, profesor de la Universidad de Harvard, “Las personas no compran taladros, compran agujeros en la pared”. Del mismo modo, los clientes no compran proyectos de arquitectura, compran las soluciones que esos proyectos pueden proporcionar, ya sea una casa más funcional, una inversión rentable o una solución estética a un problema de diseño.

El marketing efectivo trata de identificar y abordar los problemas y necesidades de los clientes de manera que nuestros servicios se perciban como soluciones valiosas y necesarias. En lugar de promocionar genéricamente nuestros proyectos en una web, Instagram o un portfolio, debes comprender profundamente a tu audiencia y enfocar tu marketing en las soluciones que puedes ofrecer para satisfacer sus deseos y resolver sus problemas específicos.

Un ejemplo ilustrativo sería imaginar que eres un arquitecto independiente que se especializa en la renovación de casas antiguas. En lugar de simplemente publicar fotos de tus proyectos en Instagram sin una estrategia clara, debes identificar a tu público objetivo (por ejemplo, propietarios de casas antiguas) y crear contenido específico que aborde sus preocupaciones y necesidades relacionadas con la renovación.

Los cuatro tipos de marketing

El marketing se puede dividir en cuatro tipos principales:

Marketing Directo: Este enfoque se dirige a un grupo específico de personas con una solución concreta y la capacidad de medir los resultados. Volviendo al ejemplo del arquitecto, podrías utilizar una estrategia de marketing directo al enviar un correo electrónico a una lista de posibles clientes que tienen casas antiguas y ofrecerles una consulta gratuita para discutir sus necesidades de renovación.

Marketing Indirecto: A diferencia del marketing directo, el marketing indirecto se dirige a un público más amplio y se centra en la concienciación de la marca en lugar de en una llamada a la acción específica. Un ejemplo de marketing indirecto sería la publicidad de Coca-Cola, que a menudo muestra anuncios con su logotipo y no una acción específica. Este tipo de marketing es útil para construir reconocimiento de marca a largo plazo.

Marketing Orgánico: Este enfoque utiliza principalmente tu tiempo y esfuerzo para atraer clientes de manera natural. Puedes crear contenido valioso en las redes sociales o tu sitio web para educar a tu audiencia sobre tu especialidad en arquitectura. Esto puede generar interés y confianza en tu marca a lo largo del tiempo. Un ejemplo sería escribir una serie de blogs informativos sobre cómo abordar la renovación de casas antiguas.

Marketing de pago: En este caso, se utiliza dinero para llegar a tu público objetivo a través de anuncios y promociones. Imagina que has validado tu estrategia de negocio y estás cerrando entre uno y tres encargos al mes de manera recurrente. Ahora puedes invertir en publicidad en línea, como anuncios en Google Ads o Facebook Ads, para llegar a un público más amplio y generar leads de manera escalable. Por ejemplo, podrías crear anuncios de Facebook dirigidos a propietarios de casas antiguas en tu área con un llamado a la acción para programar una consulta.

Qué resultados obtienes con cada tipo de marketing

Marketing Directo: Genera resultados medibles y es altamente efectivo para obtener conversiones rápidas. En el ejemplo mencionado anteriormente, podrías medir cuántos de los posibles clientes contactados a través del correo electrónico programaron una consulta gratuita.

Marketing Indirecto:  Aumenta la conciencia de la marca, pero es difícil de cuantificar y no suele generar conversiones directas. Sin embargo, puede ser útil para crear una impresión duradera en la mente de tu audiencia.

Marketing Orgánico: Crea conciencia de la marca y permite recopilar feedback, pero no garantiza conversiones inmediatas. Este enfoque es útil para construir una base de seguidores leales y desarrollar relaciones sólidas. Este es el tipo que recomendamos en el programa PRO1.

Marketing de pago: Ofrece una forma escalable de generar leads (clientes potenciales) y conversiones, con resultados medibles y predecibles. Por ejemplo, si estás ejecutando anuncios en Google Ads, puedes rastrear cuántos clicks y conversiones obtienes a partir de tu inversión publicitaria. Debemos aclarar que no es lo ideal para empezar, y que hay un alto riesgo de perder dinero si se hace sin un plan claro.

Te invitamos a descargar este contenido para que lo puedas visitar cuando quieras

Descargar contenido

Cuál se recomienda en cada fase de tu profesión

Validando tu estrategia de negocio: Comienza con el marketing orgánico para construir y validar tu estrategia. Usa tu tiempo y esfuerzo para crear contenido valioso y recopilar feedback. Es importante validar tu estrategia antes de invertir en publicidad.

Creciendo: Una vez que hayas validado tu estrategia y estés cerrando entre uno y tres encargos al mes de manera recurrente, el marketing de pago entra en escena. Invierte dinero en publicidad para automatizar la captación de clientes y escalar tu negocio.

Conclusión

El marketing es una herramienta esencial para cualquier negocio, pero es importante entender los diferentes tipos y cuándo utilizar cada uno. Comienza con el marketing orgánico para construir una base sólida y validar tu estrategia de negocio. Luego, cuando estés listo para escalar, considera el marketing de pago para automatizar la captación de clientes y tener una máquina que trabaje “sola”. Al seguir este enfoque, estarás en el camino correcto para construir una carrera exitosa como arquitecto independiente.

Meterte en el mundo del marketing sin acompañamiento puede ser abrumador. Al final, para los profesionales de la arquitectura esto es un mundo desconocido. Por eso, en Líderes para la Arquitectura, diseñamos el programa PRO1 donde enseñamos paso a paso a aplicar el marketing en tu profesión, con una metodología probada que impulsará tu profesión creando y aplicando, en 10 semanas, un plan estratégico que te ayudará a conseguir entre 1 y 3 clientes al mes. Hoy en día son más de 3000 profesionales que se han unido al programa. Y cuando llegue el turno de escalar y crecer, el programa PRO2 será la opción ideal.

Membresía para Profesionales de la Arquitectura: Desbloquea el contenido, herramientas y contactos para prosperar.

Miembro
PRO1
Consigue un flujo constante de proyectos
Acceso a nuestro máster PRO1 | LxArch
Sesiones diarias con consultores
Guía práctica para activar tu estrategia de negocio
Acceso a la comunidad PRO1
Masterclasses, seminarios y talleres
Descuentos en eventos y proveedores
Hazte PRO1
Miembro
PRO2
Escala y optimiza tu negocio ya consolidado
Acceso a nuestro máster PRO2 | LxArch
Acompañamiento personalizado con expertos
Estrategias para hacer crecer tu estudio
Acceso a la comunidad PRO2
Acceso gratuito a todos los talleres
Acceso VIP en eventos y proveedores
Hazte PRO2

Más contenidos similares

Grabación Masterclass: Descubre el programa para conseguir un flujo constante de clientes
MASTERCLASS
Vídeo - 65 min
Grabación Masterclass: Cómo lograr un flujo constante de clientes y proyectos de arquitectura
MASTERCLASS
Vídeo - 60 min
Grabación Masterclass: Arma tu nueva estrategia, lánzala al mercado y cierra los primeros clientes
MASTERCLASS
Vídeo - 60 min
Grabación Masterclass: Presupuestos cerrados - Tu estrategia para conseguir más
y mejores proyectos
MASTERCLASS
Vídeo - 66 min
Grabación Masterclass: Diseña un servicio tan irresistible que tus clientes no puedan decir no
MASTERCLASS
Vídeo - 60 min
PRO2
Quique Acuña: +100 clientes cerrados y convirtiéndose en influencer del sector
Miembro Destacado
Portfolio
Diseña un Business Plan con metodologías ágiles
CLASE GRATUITA
Vídeo - 28 min
Marketing inteligente
Diferénciate, sube precios y consigue clientes
CLASE GRATUITA
Vídeo - 20 min
Por qué el marketing es una gran herramienta en la arquitectura
GUÍA
Artículo + descargable - 5 min
Cómo liderar reuniones y vender tus servicios a clientes potenciales
GUÍA
Artículo - 5 min
PRO2
+ToyosQuesada: El arte de comunicar y convertir con reformas estratégicas
Miembro Destacado
Portfolio
Estrategias efectivas para conseguir clientes
GUÍA
Artículo - 8 min
Grabación Masterclass: Marketing inteligente para arquitectos
MASTERCLASS
Vídeo - 60 min
Para quién y para qué somos útiles
LIBRO
Artículo + descargable - 8 min
PRO2
Toro&Thill: Conquistando a los desarrolladores inmobiliarios en México
Miembro Destacado
Portfolio
Cómo poner precio a tu trabajo como profesional de la arquitectura
GUÍA
Artículo y ejercicio - 25 min
Gorka Odiaga, ver morir el viejo paradigma
Píldoras
Entrevista - 6 min
Sergio Llobregat, la realidad que te encuentras en la arquitectura
Píldoras
Entrevista - 9 min
Desarrolla tu marca personal. Ejercicios prácticos para profesionales de la arquitectura

TALLER
Comunicación y Liderazgo
PRO2
Conoce a Charo Gandía. Hogares con historia
Miembro Destacado
Portfolio
PRO2
Conoce a Joe López, activos rentables para vivir tranquilo
Miembro Destacado
Portfolio
Entrevista a Andrés Goldberg, cómo sobrevivir a la incertidumbre
Píldoras
Entrevista - 8 min
Entrevista a Esther Rovira, especialista en arquitectura consciente y diseño sostenible
Píldoras
Entrevista - 5 min
¿Qué es Líderes para la Arquitectura?
QUIÉNES SOMOS
Lectura - 2 min
El futuro del teletrabajo en la arquitectura
Tendencias
Análisis - 5 min
PRO2
Conoce a Constanza Ortiz, comunicar para crecer y destacar
Miembro Destacado
Portfolio
Entrevista a Elisa Ciria, el triunfo de hacerlo a tu manera
Píldoras
Entrevista - 6 min
Generación Z: Transformando la arquitectura
Tendencias
Análisis - 5 min
Entrevista con Alejandra Calderón, espacios que curan en el sector de la salud
Píldoras
Entrevista - 6 min
PRO2
Conoce a Claudia Bonari, el futuro de los espacios para niños
Miembro Destacado
Portfolio
Entrevista a Marc Fernández, arquitectura social para cambiar vidas
Píldoras
Entrevista - 8 min
5 habilidades para prosperar en el nuevo paradigma
Tendencias
Análisis - 5 min
Entrevista a Bernat de Miquel, arquitectura como forma de vida
Píldoras
Entrevista - 9 min
Entrevista a Guillem Ros, los límites entre la arquitectura y vida familiar
Píldoras
Entrevista - 7 min
Manifiesto: 23 principios para liderar la arquitectura del futuro
MANIFIESTO
Lectura - 5 min
Entrevista a Pep Campoy, el efecto Vitruvio más allá de la arquitectura
Píldoras
Entrevista - 10 min
Inteligencia Artificial al servicio de la arquitectura
Tendencias
Análisis - 5 min
¿Qué contenido te gustaría encontrar en esta plataforma?

Da tu feedback a nuestro equipo editorial.
FEEDBACK
Encuesta - 2 min

Vuelve a creer en la Arquitectura. Vuelve a creer en ti.

PRO2
Conoce a Charo García. Hogares con historia
Miembros Destacados
Portfolio
El futuro del teletrabajo en la arquitectura
Tendencias
Análisis - 5 min
Entrevista a Esther Rovira, especialista en arquitectura consciente y diseño sostenible
Píldoras
Entrevista - 5 min
PRO2
Conoce a Joe López, activos rentables para vivir tranquilo
Miembros Destacados
Portfolio
Entrevista a Elisa Ciria, el triunfo de hacerlo a tu manera
Píldoras
Entrevista - 6 min
Entrevista a Andrés Goldberg, cómo sobrevivir a la incertidumbre
Píldoras
Entrevista - 8 min
PRO2
Conoce a Constanza Ortiz, comunicar para crecer y destacar
Miembros Destacados
Portfolio
¿Qué es Líderes para la Arquitectura?
QUIÉNES SOMOS
Lectura - 2 min
Generación Z: Transformando la arquitectura
Tendencias
Análisis - 5 min
Entrevista con Alejandra Calderón, espacios que curan en el sector de la salud
Píldoras
Entrevista - 6 min
PRO2
Conoce a Claudia Bonari, el futuro de los espacios para niños
Miembros Destacados
Portfolio
Entrevista a Marc Fernández, arquitectura social para cambiar vidas
Píldoras
Entrevista - 8 min
5 habilidades para prosperar en el nuevo paradigma
Tendencias
Análisis - 5 min
Entrevista a Bernat de Miquel, arquitectura como forma de vida
Píldoras
Entrevista - 9 min
Entrevista a Guillem Ros, los límites entre la arquitectura y vida familiar
Píldoras
Entrevista - 7 min
Manifiesto: 23 principios para liderar la arquitectura del futuro
MANIFIESTO
Lectura - 5 min
Entrevista a Pep Campoy, el efecto Vitruvio más allá de la arquitectura
Píldoras
Entrevista - 10 min
Inteligencia Artificial al servicio de la arquitectura
Tendencias
Análisis - 5 min
¿Qué contenido te gustaría encontrar en esta plataforma?

Da tu feedback a nuestro equipo editorial.
FEEDBACK
Encuesta - 2 min